經(jīng)過連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)，洗滌用品行業(yè)的利潤已變得非常稀薄，規(guī)模直接決定企業(yè)的利潤水平和品牌影響力。在從自由競爭階段向壟斷競爭階段轉(zhuǎn)變、行業(yè)集中度逐步提高的過程中，優(yōu)勢企業(yè)通過大規(guī)模并購進行擴張通常是重要的表現(xiàn)形式。

    與此同時，產(chǎn)業(yè)資本和金融資本發(fā)展到一定階段時，必然會相互滲透、相互融合，通過聯(lián)動運作、相互促進實現(xiàn)跨越式發(fā)展。上海家化整體股權(quán)出售給平安保險，丁家宜被科蒂集團納入囊中，立白集團連續(xù)收購藍天六必治、高姿、奧妮，這些無一不是企業(yè)發(fā)展到資本運營初級階段的必然要求。近日業(yè)內(nèi)傳言，納愛斯繼收購百年潤發(fā)、西亞斯后又在醞釀大手筆購并某知名品牌的運作。

    在與資本市場不斷碰撞的過程中，繼霸王、美即面膜、青蛙王子等成功上市后，一批知名的化妝品企業(yè)也紛紛打起了上市的主意。據(jù)了解，相宜本草、美膚寶、伽藍集團、珀萊雅、毛戈平、夢飛詩等均在籌劃上市。對于多數(shù)企業(yè)來說，上市的重要意義在于自有資本能夠成倍增長，借貸再融資能力得到提高。同時，成為公眾公司之后，企業(yè)和品牌知名度也會大幅提升。但是，企業(yè)自身實力是資本裂變的基礎(chǔ)，資本裂變應(yīng)該為實業(yè)服務(wù)，核心還是企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營和市場營銷。否則，再精妙的資本運營手段也如無源之水，無本之木。

    面對競爭環(huán)境的不確定性以及日益強大的競爭對手，企業(yè)的競爭壓力劇增。如何以更高的效率、更低的成本、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與競爭對手爭奪顧客、搶占市場？最根本的就是增強企業(yè)內(nèi)部的協(xié)同性，形成一致對外的協(xié)同效應(yīng)，高效率地響應(yīng)市場需求。

    國際品牌之所以能在市場上“呼風(fēng)喚雨”，主要靠兩點，一是雄厚的資本，二是豐富的市場運作經(jīng)驗。在這方面，國產(chǎn)品牌與國際品牌存在巨大差距。認(rèn)識到這一點，本土品牌應(yīng)該積極調(diào)整經(jīng)營策略，學(xué)習(xí)國際品牌“多觸角前行”，滿足不同消費群體的不同需求，形成自身品牌優(yōu)勢。

    洗滌用品廠商能否向化妝品行業(yè)滲透，改變單一的產(chǎn)品線，從而分散風(fēng)險？目前的形勢不容樂觀。化妝品行業(yè)制造門檻雖然不高，但安全和品牌門檻卻很高，對盈利能力也有更高的要求。對于本土企業(yè)來說，現(xiàn)在的問題不是沒有機會，而是如何抓住稍縱即逝的新機遇；不是沒有發(fā)展空間，而是如何拓展新空間。因此，企業(yè)必須清醒地分析形勢，審時度勢，順勢而為；先立足于生存，再謀求發(fā)展；明確戰(zhàn)略定位，選準(zhǔn)目標(biāo)市場，揚長避短，根據(jù)自身實力開展產(chǎn)品開發(fā)和營銷。此外，不僅要運用低價策略和加強對分銷渠道的掌控，更需要利用品牌領(lǐng)導(dǎo)力和價格準(zhǔn)則來獲取足夠的利潤，在研究開發(fā)和營銷創(chuàng)新上進行投入。產(chǎn)品是企業(yè)之根，是營銷之本。

    從企業(yè)與市場的交集面來看，任何差異化戰(zhàn)略都需要通過特定的產(chǎn)品來體現(xiàn)。如果沒有具體可感的差異化產(chǎn)品，差異化戰(zhàn)略就無法落到實處，競爭力也必將受阻。在低成本戰(zhàn)略的實施效果越來越不理想、細(xì)分化戰(zhàn)略越來越難以奏效的當(dāng)今，企業(yè)的所有競爭終將以差異化為特征。因此，在對顧客偏好進行細(xì)分的基礎(chǔ)上，技術(shù)創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、品類創(chuàng)新就成為企業(yè)創(chuàng)造產(chǎn)品差異化、打造市場競爭力的重要手段。

    我們欣喜地看到，業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)都在先后不遺余力地進行自主創(chuàng)新以尋求突破：納愛斯推出一款天然、護衣、低泡和環(huán)保的超能植翠低泡洗衣液綠色產(chǎn)品，一舉解決機洗“泡沫多、難漂清”的技術(shù)難題；浪奇成功攻破MES的應(yīng)用，有望讓洗滌行業(yè)毛利率提高至16%以上；藍月亮引領(lǐng)創(chuàng)新潮流，上市第一款手洗專用洗衣液；立白集團與華南理工大學(xué)合作，洗衣粉濃縮化項目終于完成實際工藝技術(shù)改造和配方設(shè)計。

市場競爭的最后結(jié)果必然取決于產(chǎn)品。有價值的產(chǎn)品要真正以消費者為導(dǎo)向，能夠為消費者提供物超所值或者讓他們感到驚喜的產(chǎn)品。然而，技術(shù)創(chuàng)新并非單純的產(chǎn)品質(zhì)量提升，也非單純以本企業(yè)為主體進行技術(shù)研發(fā)。其最高境界應(yīng)該是找到現(xiàn)有行業(yè)未來發(fā)展的趨勢，通過技術(shù)創(chuàng)新來實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，并在戰(zhàn)略層面加以綜合運用。